市場紅海之下 LED屏企能否攜手謀發展?

[2017-07-06]  來源:中國數字視聽網

【中國數字視聽網訊】小米和諾基亞,前者是國內新崛起、高性價比著稱的手機品牌,后者是全球手機界的前任"一哥",兩個在外人看來似乎毫無聯系的企業,近來卻被曝已達成合作協議。分析認為,諾基亞的發展狀況不盡如意,而小米作為近年國內手機品牌新貴,在核心科技方面略顯不足。雙方各有不足和需求,"聯姻"也顯得不足為奇了。那么,如今在顯示屏市場處于"紅海"之中,LED屏企間又能否化干戈為玉帛,攜手走出一條新道路呢?

二虎相斗必有一傷 珠聯璧相得益彰

在所有行業不斷發展的過程中,競爭無疑是不變的主旋律,LED顯示屏行業自然也不能免俗。當前LED顯示屏市場處于"紅海"階段,激烈的市場競爭使得全行業盈利能力下降,使多數企業面臨巨大的資金壓力。在資金緊張的情況下,難免會導致多數企業減少在研發、市場營銷環節的投入,除大型企業外,大部分企業的后續發展將無力為繼。并且,低利潤也容易令部分企業以偷工減料的方式來降低成本,以次充好,蒙騙消費者,敗壞行業口碑。

既然過度的競爭對企業和行業都會造成一定的傷害,那么LED屏企間是否可以攜手合作,同舟共濟渡難關呢?答案是毋庸置疑的。建立戰略聯盟,既可以增強雙方抵抗外來攻擊的防御能力,又能提高在行業中的競爭力,一舉兩得,不失為應對殘酷競爭環境的有效方法。

多種合作形式 滿足多樣需求

企業合作,總的來說,就是不同的企業之間通過協議或其他聯合方式共同開發產品或市場、共享利益,以獲取整體優勢的經營活動。事實上企業合作的形式多種多樣,可達到的目標也各不相同,但無論如何,合作的最終目的依然是提高企業競爭力,擴大自身發展空間。

01、品牌聯盟

品牌聯盟又稱為品牌捆綁和品牌聯合,是指兩個或兩個以上現有品牌合并成為一個聯合產品或以某種方式共同銷售。舉個例子,早期的手機行業中,索尼和愛立信兩大公司就通過品牌合作,聯合生產手機,并冠以"SonyEricsson"(索愛)這個新的品牌名稱,成功打響品牌,獲得不俗的市場份額。

對LED屏企而言,當前市場競爭激烈,且LED顯示屏行業內品牌知名度普遍不高,建立品牌聯盟,有利于綜合多方的宣傳推廣渠道,借助雙方的廣告資源,打造知名度更高的產品。也有利于實現產品優勢互補,推出性能更高、品質更優的產品以共同開拓市場,提高市場占有率。

02、采購聯盟

采購聯盟是指由兩家或多家企業,聯合起來共同進行采購而形成的聯盟體系。采購聯盟的目的性非常明確,即實現比單個企業獨自采購時更低的相關總成本,以及獲得更好的供應服務、采購品質量。

當下LED顯示屏行業上游材料價格上漲,且供應緊張,中小屏企的采購數量不多,因而不僅采購價格難以和大企業匹敵,其拿貨時間也較前者更難以得到保證。建立采購聯盟,多家屏企共同進貨,既能在一定程度上保證采購訂單的數量足夠大、周期更穩定,使供應廠家重視訂單,盡早安排生產、供應,又能降低進貨成本,解決中小LED屏企的采購難題,降低生產成本,提高利潤空間。

03、技術聯盟

技術聯盟,是指兩個或多個企業聯合,共同研發某一技術或產品的合作。在當今經濟全球化的環境下,出于競爭需要,企業開始組建技術聯盟,以達到技術資源互補、減少單個企業的開發風險及投人成本、促進技術創新的目的。

正如前文所說,如今LED顯示屏行業產品普遍價格較低,致使企業盈利壓縮。但又是基于競爭激烈的情況,研發差異化、高性能產品,以提高產品價值,又成為增加企業盈利空間的途徑之一。對于原本資金就有限的企業而言,想要大力投入研發是較為艱難的,除了研發需要不少經費之外,技術攻克和投入生產均需要時間,漫長的回報也成為阻礙部分LED屏企大力研發的重要原因。如能與其他企業展開技術層面的合作,既減少了資金投入,又能結合不同企業的技術優勢,有利于加快產品創新,提高市場競爭力。

其他合作的方式還有非常多,比如建立企業合作網絡、市場共享聯盟等方式,這里就不一一列舉了。但LED屏企必須了解的是,合作并非一件簡單的事情,它要求企業需認清自身究竟需要補足哪方面的缺口,比如資源需求,或開拓海外市場的需求等等,有針對性地選擇相關企業來建立合作關系;要求企業要了解合作對象的多方面情況,選擇誠信友好的合作伙伴;要求合作聯盟有切實可行的策略和公正規范的準則。

總體來說,建立合作關系并非易事,但對于當前LED顯示屏行業的形勢而言,卻是值得LED屏企去嘗試的一種新的、應對競爭的形式。如今LED顯示屏行業已逐步進入資本定勝負的時代,資金鏈薄弱的屏企優勢漸失,再"單打獨斗"也難以與大企業匹敵。但通過合作,中小型企業之間也可以利用合作的整體優勢,降低成本、加快產品研產速度、開拓市場,爭取把"蛋糕"做大,增加合作各方的收益。在這樣的模式之下,不但降低了競爭的壓力,同時也可以在沒有資金優勢的情況下,獲得一定的生存發展空間,為LED屏企的進一步發展壯大積累基礎。

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